¿Qué tal usar la actividad natural y popular de jugar para hacer mercadeo y posicionamiento de marca?
Por ejemplo, que sus clientes potenciales, por edad, ubicación geográfica, etc., reciban un premio real, sorpresivo, por lograr puntos o avanzar en sus juegos de video en el celular.
Esto hace Kiip, un servicio que entró este año a Colombia y que se encarga de ayudar a las empresas a aprovechar el fenómeno de los videojuegos móviles para acercarse de mejor manera a su público objetivo.
La empresa fue creada por Brian Wong, un joven canadiense de 21 años, quien fue seleccionado por la revista ‘Forbes’ como uno de los ‘30 lÃderes de menos de 30 años’. Wong habló con Portafolio.co de su modelo de negocio.
¿CÓMO SE LE OCURRIÓ LA IDEA DE CREAR KIIP?
En un vuelo a Singapur estaba caminando por el pasillo del avión y me di cuenta de que todo el mundo estaba jugando en sus dispositivos móviles, de pantalla táctil.
Empecé a analizar la manera tan sencilla e informal en que las personas interactúan con los juegos, para darme cuenta de que hay algo universal en todo esto y es el logro.
Lograr o alcanzar algo en un juego es un momento de felicidad importante para las personas. De ahà me di cuenta de que la manera más efectiva que tiene una marca para ‘enganchar’ con la gente en móvil serÃa a través de algún tipo de recompensa o logro, la cual debÃa ser casual, una sorpresa.
ImagÃnese subir un nivel en su juego y obtener por ello un capuchino en un café cerca de su ubicación. Es asà de simple.
¿CÓMO FUNCIONA EXACTAMENTE EL MODELO DE NEGOCIO KIIP?
Kiip es la primera red móvil que de manera recÃproca da a los jugadores premios reales de marcas patrocinantes por sus logros en videojuegos.
En esencia nos dimos cuenta de que todos los juegos y ‘apps’ móviles tienen algún tipo de momento de superación de un reto, como llegar a una puntuación alta o terminar una receta en una aplicación de cocina.
Un ejemplo de nuestro modelo de negocio es, después de iniciar sesión Kiip, que luego de terminar de correr usando la aplicación MapMyRun fitness, los usuarios puedan recibir un refresco de Pepsi.
El modelo de negocio funciona haciendo que las marcas patrocinen estos premios. Los desarrolladores obtienen una parte de los ingresos y los usuarios también ganan.
